Segredos dos Presidentes - Capitulo 8 ( final ) - ACOMPANHAMENTO E FECHAMENTO

Todo negócio funciona com base em relacionamento, acompanhamento e troca de conhecimento.
Logo após a pessoa ter conhecido o Plano de Marketing, é importante, não importa se for logo após a apresentação do Plano ou no dia seguinte, que você esteja confiante, entusiasmado(a) e lembre-se de sempre estar sorrindo. É importante que, para ajudá-la na decisão de fazer parte deste negócio, você esteja preparado(a) para responder as objeções transformando-as em motivos para entrar no negócio e que a pessoa convidada sinta confiança em você para que tome a decisão de se cadastrar. Ela precisa saber que você sabe e tem condições suficientes para ajudá-la neste negócio.
 É um momento delicado em que o distribuidor tenta fechar o cadastro ou a venda, mas já sugere algum produto para outra pessoa ou se ela tem em mente alguém para oferecer a mesma oportunidade. Normalmente a tendência das pessoas é darem alguma desculpa, mas você não pode perder seu tempo, ele é precioso. O mais importante é oferecer o que a pessoa convidada deseja e deixar que ela se expresse, mas quem deve conduzir o processo é você.
Procure sempre os sinais de interesse da pessoa usando palavras positivas. Procure perguntar-lhe se ele(a) ficou com dúvida e se você pode estar preenchendo seu cadastro de novo distribuidor. Não espere. Fale primeiro, sempre mantendo aquela idéia de que não está “empurrando” alguma coisa para seu cliente.
Vale ressaltar que se não for possível cadastrar/patrocinar seu convidado(a) logo após o Plano, é imperativo que você se encontre com ele(a) logo no dia seguinte. Lembre-se de mostrar novamente o Plano e fazer com que sonhe novamente.
Prontifique-se a ajudar esta pessoa a construir seu negócio. Faça uma lista com ela e mostre como ficaria sua Equipe quando as pessoas, que ela vir a contactar, fizer o mesmo. Descubra seus sonhos, suas necessidades. Conte as histórias de Distribuidores de sucesso, como estavam antes de entrarem para a Akmos e como estão hoje. Faça simulações de ganhos e mostre como os resultados proporcionados pelo Plano podem ajudá-lo. No caso de vender um produto ou alguns itens, sem novo cadastro, aproveite para sugerir que ele leve mais para dar de presente à esposa(o), namorado(a), pai, mãe, enfim, diga que, do modo como ele gostou, a pessoa vai gostar também.
Feche com sucesso. Maior número de fechamentos, maior pontuação, promoção nos níveis de marketing e bonificação.

IMPORTANTE E FUNDAMENTAL

NUNCA IMAGINE QUE SEU CLIENTE OU CONVIDADO ENTENDEU VOCÊ, QUE ELE ACREDITOU NO QUE VOCÊ FALOU OU QUE ELE NÃO TEM DINHEIRO PARA COMPRAR OU INICIAR O NEGÓCIO. POR ESSES MOTIVOS, PROCURE SER INSISTENTE, MAS AGRADÁVEL E PERGUNTE SE ELE ENTENDEU TUDO. SEJA PERSISTENTE E REPETITIVO SEM SER INCONVENIENTE. ISSO É IMPORTANTÍSSIMO PARA FAZER O FECHAMENTO.

Considerações Finais.
Tenho plena convicção de que esta é uma excelente oportunidade de negócio, pois há de lhe proporcionar a realização de todos os seus sonhos e de sua família. Além disso, eu diria, faça o que o presidente ou upline diz para você fazer. Se você quer ficar rico, siga conselhos de rico. Esse é o segredo. Você não pode fazer sozinho!

“Se você quer saúde, leve saúde as pessoas. Se você quer bens materiais, ajude os outros a se tornarem ricos. A maneira mais fácil de se obter o que se quer é ajudar os outros a conseguirem o que querem”.
                                                   ( Deepak Chopra)

“Se você quer obter resultados diferentes, precisas fazer as coisas de outro jeito. Para fazer as coisas de outro jeito, precisa mudar a maneira de pensar. E, para mudar sua maneira de pensar, precisa refletir sobre a maneira como pensa!”
                                                   ( Rolf Smith)

“Se você quer chegar a um lugar no qual a maioria não chega, precisa fazer algo que a maioria não faz!”.
                                                   ( João Furtado)

QUE DEUS ABENÇOE A VOCÊ E SUA FAMÍLIA. RUMO AO SUCESSO!!!

Segredos dos Presidentes - Capitulo 7 - OBJEÇÕES AO PLANO DE MARKETING

Depois que algumas pessoas assistem ao Plano de Marketing muitas dúvidas e objeções vão surgir. Fique tranqüilo, isto é normal. Sempre houve e sempre haverá objeções e, agora, vamos aprender como lidar com elas.
É muito importante que você saiba que não deve argumentar com as objeções que aparecerem. Não as minimize também. Simplesmente compreenda suas objeções. No livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” de Dale Carnegie, você aprenderá que ninguém ganha uma discussão. Se lhe disserem que não tem tempo, compreenda sua objeção e em seguida diga:
- Eu entendo, sei como é. Sei que você é extremamente ocupado(a). Creio que isto é o que toda pessoa de sucesso quer, ter mais tempo. Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?
Se lhe disserem que não são tão extrovertidos ou bom palestrante como você, simplesmente responda:
- Eu entendo, sei como é. Eu sei porque também pensei isso a primeira vez que vi esse negócio. Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?
Lembre-se sempre dessa fórmula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como se sente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Então acrescente: - Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, o quanto gostaria de ganhar nesse negócio? ou Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto não fosse um problema para você, quem você acha que iria gostar desse negócio?
As pessoas esquecem que não estão sozinhas nesse negócio. Prontifique-se a ajudá-la. Se perceberem que você tem um talento que lhes falta, essas pessoas têm que ser ajudadas para poderem compreender que você e seus talentos estarão trabalhando para o benefício delas.
Seja receptivo às objeções, compreenda-as e as transforme em uma razão para entrarem no negócio.

Objeções mais freqüentes e sugestões para resposta 

Eu não tenho tempo. 
É natural que você não tenha tempo. A maioria das pessoas de sucesso são muito ocupadas. Falta de tempo, estresse, correria o dia todo. Mas uma pergunta que a maioria das pessoas um dia finalmente faz a si mesma é: “Quando esta situação vai mudar para eu ter mais tempo livre?”
A falta de tempo é uma das maiores razões para que pessoas de sucesso entre neste negócio e sabe por que?! Porque você precisa de muito pouco tempo para patrocinar e, a medida que essas pessoas constroem seus negócios, Farão com que você tenha mais tempo livre para fazer as coisas que realmente quer fazer.

Eu não tenho dinheiro para começar.
Não se preocupe com isso. Assim como você muitas pessoas de sucesso nesse negócio tinham problemas financeiros quando começaram. Mas pense um pouco no que acabou de dizer – “Não tenho dinheiro para começar” – A maioria das pessoas acreditam que esta seja a melhor razão para começar este negócio.
Pense nisto. Como as pessoas estão agora, financeiramente falando, é apenas o resultado do que estiveram fazendo nos últimos anos. Como as pessoas estarão nos próximos anos, financeiramente falando, será determinado pelo que fizerem agora!!! Este negócio pode ser a resposta para seus problemas financeiros.

Eu simplesmente não quero fazer isso.
É claro que você não quer fazer esse negócio. Quase sempre ninguém quer quando começa. A maioria das pessoas também não quer um emprego onde não tem segurança nenhuma e trabalhar até os 65 anos para se aposentar e viver com um valor três vezes menor do que quando trabalhava.
Agora esqueça isso por um momento e veja o que pode ganhar. Se você investir um pouco de tempo neste negócio, depois de algum tempo poderá estar ganhando mais do que imagina. E para isso o que você estará fazendo. Comprando produtos naturais fantásticos para você e sua família direto do fabricante, a preço de atacado e comunicando a outros que esta mesma maneira de comprar também está disponível para eles. Sei que você não quer fazer isso, mas daqui a algum tempo, quando estiver tranqüilo financeiramente e tiver tempo livre para aproveitar a vida, não vai ficar contente por ter feito esse esforço?

Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu não.
Muito raramente duas pessoas vêem este negócio da mesma maneira. Uma pessoa pode estar pensando: “Encontramos uma maneira de sair do vermelho e ter uma vida melhor”, enquanto o outro(a) pode estar pensando: “Trabalhamos tanto, eu quase não vejo minha esposa ou meu marido, como pode ser possível fazer mais uma coisa?”. Mas, na verdade o que ambos querem é o melhor para o casal, sendo assim, pense em tudo o que gostaria de ter, fazer e dar para sua esposa ou seu marido, para seus filhos.
Agora pergunte a si mesmo: “Vale a pena se esforçar só um pouquinho mais por essas coisas?” Se você construir este negócio junto com sua esposa ou seu marido, juntos poderão tornar aqueles sonhos realidade.

Eu não conheço pessoas suficientes para esse negócio.
Entendo o que diz sabe por que? Porque também pensei a mesma coisa que você quando conheci este negócio, e sabe o que eu descobri? Quando falei isso para a pessoa que me convidou ela me fez uma pergunta e disse para que eu fosse honesto na resposta. Ela me perguntou: “- Se eu lhe pagasse agora R$ 100,00 por cada pessoa que você conhecesse, quantos nomes você me daria”. Foi então que descobri que conhecia muitas pessoas.

E se meus amigos não quiserem entrar?
Muito inteligente sua pergunta. Sua preocupação é válida. A maioria de nós, quando entramos neste negócio, também tínhamos este medo, essa dúvida e sabe o que descobrimos? Descobrimos o que você vai descobrir quando iniciar este negócio. Que algumas pessoas estão satisfeitas com sua vida, mas, a grande maioria não! As pessoas querem o que este negócio pode oferecer. Segurança financeira, tempo livre para viver a vida, viagens, as pessoas querem andar com carros bonitos, matricular seus filhos em boas escolas e faculdades sem se preocupar com a mensalidade e proporcionar uma vida e um futuro melhor para as pessoas que ama. Quantas pessoas que você conhece gostariam dessas coisas? Por isso, decida hoje o que é melhor para você e deixe que, quando você trouxer seus amigos, eles decidam o que é melhor para eles.
Atenção! Não discuta com o ponto de vista de seu convidado. Quanto mais você quiser mostrar que está certo, mais ele terá certeza no que ele acredita, em seu ponto de vista. Ninguém gosta de admitir que pode estar errado. Lembre-se, ninguém vence uma discussão. Apenas o compreenda e use sua habilidade para transformar aquela objeção em um motivo para que ele construa este negócio.

Segredos dos Presidentes - Capitulo 6 - O PLANO DE MARKETING

Por que as pessoas desenvolvem e constroem uma equipe trabalhando no negócio? Por que as pessoas entram e desenvolvem esse trabalho? 

Porque os produtos são maravilhosos e também porque enxergam uma maneira de, com esse sistema, atender a uma necessidade que tenha em sua vida como: 

• Ter mais tempo livre no futuro; 

• Ter mais dinheiro; 

• Ter uma segurança maior em relação ao futuro; 

• Ter menos pressão; 

• Ter um negócio próprio sem altos investimentos; 

• Ter a oportunidade de realizar seus sonhos; 

• Ajudar sua família, entre outras coisas. 

Na verdade as pessoas não querem entrar no negócio, elas querem os resultados que este negócio pode proporcionar, os benefícios que pode trazer para si própria, para sua família e para as pessoas a quem ama. 

Os objetivos de mostrar o Plano de Marketing 

1- Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano é levantar uma necessidade e fazer a pessoa sonhar novamente. 

2- Mostrar como os resultados do Plano vão atender as suas necessidades 

3- Criar um senso de urgência. Explicar a importância de ele(a) agir agora 

Quando for mostrar o Plano de Marketing descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que você sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranqüilo. 

Lembre-se que esse negócio é para todo mundo, mas nem todo mundo é para esse negócio. Se alguém está satisfeito com a situação atual e não está procurando nada mais, então o negócio não é para essa pessoa.

10 Normas de etiqueta para uma reunião de sucesso 

Vamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reunião de sucesso. Coisas que são extremamente importantes. 

Essas normas de etiquetas são muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reunião, portanto ajude a duplicá-las. 

1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seus convidados. 

2. Vá trajando roupa social em todas reuniões. Vista-se sempre como uma pessoa de sucesso indo para uma reunião de negócios. 

3. Jamais saia da sala durante a apresentação, os seus convidados poderão sair andando atrás de você. Além disso, uma saída interrompe a reunião e distrai os convidados e o palestrante. 

4. Durante as apresentações seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Não fique folheando páginas ou com olhar entediado. 

5. Não mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre há algo mais para se aprender. 

6. Seja simpático(a) e apóie os convidados dos demais distribuidores. 

7. Convidados atrasados podem ficar em pé no fundo da sala. Se você já estiver sentado(a) não vá cumprimentá-los porque este gesto seria uma distração muito grande para o palestrante e os outros convidados. 

8. Não se deve guardar lugar, já que às vezes os convidados esperados não aparecem e é difícil para o palestrante falar diante de cadeiras vazias na frente. 

9. Peça sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratório. 

10. Evite tudo o que for negativo. As Reuniões de Oportunidade não são palco para discussões de problemas.

Segredos dos Presidentes - Capitulo 5 - TÉCNICAS, ESTRUTURA Do CONVITE e COMO FAZER UMA BOA ABORDAGEM E SER BEM RECEBIDO

Abordagem é a técnica de aproximação. É como se chega em alguém para convidá-lo a conhecer uma oportunidade de negócio ou o produto. Como se começar, então, a conversa?

-  SEJA HONESTO E SINCERO;
- SEJA ALEGRE E SORRIA;
- NUNCA FALTE COM A VERDADE;
- TRANSMITA CONFIANÇA;
- MEÇA SUAS PALAVRAS;
- ENCANTE A PESSOA – CHAME-A PELO NOME;
- ESCUTE MAIS, FALE MENOS;
- FALE MAIS COISAS LIGADAS AO CLIENTE;
-   NUNCA FALE MAL DE EMPRESAS CONCORRENTES.

PREPARE-SE DIARIAMENTE PARA SEU NEGÓCIO
Seu objetivo deve ser, sempre, estar preparado e confiante a cada dia de trabalho. Nós maximizamos nossas oportunidades ao identificarmos as necessidades dos clientes e pessoas visitadas aos nossos produtos (você oferece uma grande oportunidade de negócio e produtos para saúde). Planejar e mentalizar a atividade do outro dia é sinônimo de sucesso. Use uma agenda. Tenha todos os nomes, telefones, e-mail, endereços, enfim,  tudo que se relaciona aos seus clientes ou pessoas visitadas, anotados. Nunca ache que sua mente conseguirá memorizar essas coisas. Se possível, guarde até datas de aniversário para cumprimentar a pessoa no dia. Isso a marcará. Temos alguns fatores que ajudam a você ficar preparado para atuar nesse negócio.
- Conheça os produtos em todos os detalhes.
- Memorize preços e detalhes técnicos dos produtos.
- Conheça preços de concorrentes ou similares
– Só use esse conhecimento se a pessoa pedir ou tentar comparações.
- Satisfaça seu cliente, seu distribuidor, como se fosse único
- Esqueça de seus problemas pessoais quando estiver apresentando o negócio.
- Nunca julgue se a pessoa vai ou não entrar no negócio ou adquirir os produtos.
- Atenção nas idéias e não nas palavras.
- Use palavras para informar e nunca para impressionar.
- Nunca interrompa a fala de sua visita. Deixe à vontade.
- Seja profissional. Esteja sempre bem apresentado.
- Chame o cliente (sua visita ou quem quer que seja) pelo nome. Fale sempre o nome da pessoa. Evite expressões como “meu anjo”, “querido”, seja sempre cordial e profissional, mas sem tentar parecer íntimo.
- Apresente o negócio com entusiasmo e confiança.

*Lembre-se que o propósito do convite é marcar um compromisso e
não contar a história da empresa, dos produtos ou sobre a oportunidade.
1-Certifique-se que a pessoa que você está convidando não esteja distraída.
“-Você tem um minuto?!”
2-Comece a conversa sendo gentil.
“-Como vai a família, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc...”
3-Diga para a pessoa que você estiver convidando que está com pressa.
“-Só tenho um minuto”
4-Diga que está telefonando para saber se poderiam marcar um encontro.
“-Você tem alguma coisa marcada para...(dia e hora)?”
5-Aguarde a resposta.
Se a pessoa estiver disponível, vá para o item 6. Se não estiver pergunte:
“-Como podemos fazer para nos encontrar logo?”
6-“-(um parente, um amigo, uma pessoa,etc.), me apresentou uma idéia de negócio e estou muito empolgado/a com o possível potencial de renda”.
7-Faça um elogio.
“-Pensei em você porque sempre procurou boas oportunidades de negócio” ou “-Pensei em você porque sempre gostei muito de você e o/a respeito muito!”.
8-Alivie a pressão.
“-Na verdade não sei se este negócio é para você ou não, mas achei que gostaria de ficar sabendo desta grande oportunidade.”
9-Encerre a conversa.
“-Então nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!”

10-Confirme o encontro e vá embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com você.
“-Você não vai esquecer do nosso compromisso, vai?!” ou “-Então, posso contar com você?!”.

Segredos dos Presidentes - Capitulo 4 - Entrar em Contato e Convidar

A arte de convidar é a primeira e uma das mais importantes habilidades que você precisa dominar para ter sucesso neste negócio.

Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negócio é essencial. No início esta talvez seja a parte menos agradável que você terá que fazer para construir seu negócio, mas após alguns contatos, isto se tornará uma brincadeira, uma diversão.

Assim como você, quando as pessoas de sua equipe começarem a falar com outras pessoas sobre essa oportunidade e convidá-las, seu negócio irá crescer de uma forma inacreditável.

Lembre-se de uma coisa. Como esse negócio está se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinária, se você não chamar as pessoas de sua lista para o negócio, pode ser que outras pessoas as chamem.

Você tem que ser rápido(a) e objetivo(a) quando convidar e deve despertar algum tipo de curiosidade. Se for convidar pelo telefone é importante que você escolha um lugar onde pode ficar só e sem distrações.
Importante:

• Descontraia e divirta-se;

• Estabeleça um bom relacionamento;

• Tenha pressa (Não fique muito tempo falando do negócio para convidar);

• Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reunião;

• Valorize o propósito do convite;

• Confirme o compromisso e despeça-se.

Esse negócio é seu e você pode fazer com ele o que quiser. Mas queremos dizer para que seja sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de marketing.

O Treinamento

Voltando àquele exemplo anterior do futebol.
Quem você acha que tem mais chances de ganhar um campeonato? Um time muito bem treinado ou um time que quer disputar esse mesmo campeonato sem treinar? É claro que um time treinado tem mais chances de vencer!

O treinamento existe para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos. O treinamento reflete diretamente no resultado final.
No seu negócio não é diferente. Você, antes de entrar em ação efetivamente para convidar, é preciso treinar. Treinar para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos.

Treinando

Quando for fazer seus primeiros contatos, é provável que você cometa alguns erros como todos nós quando começamos. Esses erros são cometidos porque, no início do processo, ainda estamos nos familiarizando e, às vezes, nos primeiros contatos não sabemos exatamente o que falar, como falar, ficamos um pouco nervosos e acabamos errando ou “queimando” um contato.

Por este motivo, antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, você vai pensar e listar 3 (três) pessoas que você não gostaria ou não faz muita questão de ver nesse negócio.
Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista você irá entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque chamá-las primeiro? A resposta é simples. Como a maioria de nós, quando você começar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treine antes.   Se errar nesse convite você pode se aprimorar, se corrigir. Se você falar algo que não desperte o interesse dessa pessoa pelo negócio, tudo bem. Era só um treinamento. Um aprimoramento.

Assim, quando você for entrar em contato com as pessoas de sua lista, você estará mais tranqüilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a).

E quem você convida primeiro? Pegue sua lista dos “20 Mais”. Aquela da Seleção 20–10–6. Você começará pelo grupo dos 6, depois dos 10, depois dos 20. Convide os cincos primeiros porque são os com maior probabilidade de se cadastrarem lembra? E assim sucessivamente. Quando terminar de trabalhar com a lista dos “20 Mais” você irá pegar sua lista novamente e fazer uma nova seleção 20-10-5 e uma nova lista dos “20 Mais” e assim sucessivamente, enquanto for necessário. Assim suas chances e de sua equipe são maiores de obter o resultado que esperado em um tempo menor.

Eficiência e profissionalismo no trabalho, recompensa garantida.

Segredos dos Presidentes - Capitulo 3 - Selecionando sua Lista

Imagine que você é o técnico da Seleção Brasileira de Futebol e tem como missão fazer com que esse time ganhe a Copa do Mundo, mas agora você tem um problema! Você tem mais de 100 jogadores bons para formar um pequeno time que, contando com os reservas, será de apenas 20 jogadores.
Com uma missão como essa, sabendo o tamanho de sua responsabilidade e que sua decisão nesse momento poderá determinar todo o futuro do projeto, quem você escolheria?
A resposta lhe parece óbvia!
       Você escolheria os melhores jogadores entre os mais de 100 é claro! Os que têm mais chance de juntos, ganhar a Copa do Mundo.
No seu negócio a situação é muito parecida! Só que a sua responsabilidade é para com o seu futuro, com sua vida!!!
Agora que você já elaborou sua lista, que deverá ter mais de 100 nomes, é só fazer como o técnico da seleção. Selecionar os melhores!
Você quer ter resultado rápido, quer usar uma estratégia eficiente, acertar mais do que errar. Quer tornar-se uma pessoa próspera e com mais sucesso!!!
Para isso é de extrema importância que, você e sua equipe, conheçam um dos maiores e mais simples segredos desse negócio! A Seleção 20–12–6.
A Seleção 20–10-6
Vamos imaginar uma situação, apenas para ilustrar a importância desse tópico. Apenas como exemplo imagine que, da sua lista com 100 nomes, 20 pessoas farão parte de seu negócio e 80 não farão. Só que você não sabe quais serão essas pessoas!!!
Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para o grupo das 80 pessoas que não irão fazer parte de seu negócio. Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que não entram para seu negócio. Mas você não desiste e chama mais 10 que não entram. Já foram 15 pessoas que te disseram não! E ainda persistente você chama mais 25 que te dizem não!!! São 40 pessoas que disseram não! Será que se você ou alguém de sua equipe passasse por isso, ainda estaria motivado?! Ainda teria forças e energia como no começo?! Acredito que não! E você?!
Lembre-se que tem 20 pessoas que entrariam, mas foram 40 “NÃOS”. Será que ainda haveria forças?! O fato é que essa pessoa provavelmente desistiria antes de ouvir os 20 “SIM”, “ - sim eu quero”,     “ - eu farei”, “ - sim, eu gostei!”.
E se a situação fosse totalmente diferente?
Tem 80 pessoas que dirão “não” e 20 pessoas que dirão “sim”.
Então imagine que você comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negócio para o grupo das 20 pessoas que irão fazer parte de seu negócio.
Você convida um, dois, três, quatro, cinco pessoas que dizem “sim” e começam a fazer parte de seu negócio. Como você estaria? Motivado, é claro! Mas você não pára e chama mais 10 que entram. Já foram 15 pessoas que te disseram “SIM”!
Imagine como estaria sua equipe. Imagine como você e seus amigos estariam felizes! Mas e se agora você convidasse mais 10 pessoas e elas te falassem “não”, você desistiria?! Será que se isso acontecesse com você ou alguém de sua equipe, alguém pensaria: “ – Isso não funciona!”?!. CLARO QUE NÃO!!!
E você sabe por que?
Porque já teria resultados positivos, estaria comprometido e até ganhando bônus.
Se alguém disser “não” já não é tão ruim assim, porque você está ganhando bônus e vendo o crescimento de sua equipe.
Essa é a importância da Seleção 20–10-6.
A seleção consiste em você, depois que estiver com a lista pronta, analisá-la como um profissional comprometido com seu futuro. Você, com tranqüilidade, olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20 pessoas entre todos os nomes que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade entrando em sua equipe.
       Eu sei que você deve estar pensando: “ – Como poderei ter certeza?”
       A verdade é que nunca temos certeza de nada porque o ser humano é imprevisível. Mas dentre todas pessoas imagine quem você tem certeza, em seu julgamento (ainda que isso não ocorra), que irá entrar no negócio.
Pronto, você já tem seu time, acaba de montar sua Seleção!
Esses nomes você colocará em uma lista separada, uma lista especial chamada a lista dos “20 Mais”.

A Lista dos “20 Mais”
A lista dos “20 Mais” será de extrema importância para um início eficiente e um resultado positivo rápido. São as pessoas com maior probabilidade de serem patrocinadas por você e terem sucesso nesse negócio. São as pessoas que, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um ótimo trabalho.
Agora, dentro desse seleto grupo dos “20 Mais”, você fará novamente uma seleção, como se escolhesse agora os titulares.
Entre os 20 nomes selecionados você, com muita concentração, atenção e responsabilidade, fará uma nova e emocionante seleção. É importante que você esteja ciente que essa segunda seleção poderá influenciar diretamente em seu resultado. Então, com tranqüilidade, olhe para todos os nomes da lista e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que você, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostará e irá aproveitar essa oportunidade apresentada por você, entrando em sua equipe.
Meus parabéns, agora você tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para serem contatadas por você. Agora haverá uma terceira e última seleção. A seleção dos 6.
Essa terceira e última seleção consiste em você, entre os 10 campeões que acabou de selecionar, escolher as 6 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serem patrocinadas por você.
Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da seleção, pois não é fácil escolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faça isso com muita responsabilidade e atenção.
Meus parabéns!!! Agora está terminada a “Seleção 20–10–6”
Essa seleção é muito importante porque você vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro e uma meta bem definida. Também vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultado positivo multiplicam em relação a um trabalho sem rumo e sem planejamento. Duplique isso em sua equipe e boa sorte.
Nas páginas seguintes você encontrará duas listas para utilizar.

• Lista de Convidados

• Lista dos “20 Mais”

LISTA DE CONVIDADOS COM NO MÍNIMO 100 NOMES TELEFONES E-MAIL

• Anotar todos os contatos com os números dos telefones e e-mails.

LISTA DOS “20 MAIS” NOMES TELEFONES E-MAIL

Segredos dos Presidentes - Capitulo 2 - Elaborando sua Lista

A maneira mais eficiente de elaborar uma lista
Existem duas técnicas muito fáceis para lhe ajudar a elaborar uma lista com eficiência.
• Por grupo

• Por ocupação / associação

Usando essas técnicas como explicamos na seqüência você ira elaborar uma lista com no mínimo 100 nomes. Essa ferramenta é muito importante e será a base dos esforços para você construir seu negócio.
E lembre-se, não descarte ou prejulgue ninguém!!!
Por grupo
Como foi dito anteriormente essa é uma etapa muito importante do seu negócio. Lembre-se que esta técnica para elaborar uma lista de nomes é apenas para ajudar sua memória a lembrar das pessoas que você conheceu ou conhece. Não prejulgue as pessoas, apenas complete a lista.
• Família: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família mais próximas como, por exemplo, pai, mãe, irmão, irmã, tio, tia, primos, avô, avó, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc.

• Parentes: Neste grupo você colocará as pessoas de sua família não tão próximas, por exemplo, aquele primo que você não vê sempre, aquele tio e tia que estão mais afastados, pessoas da família que são de outras cidades.

• Amigos e Vizinhos (atuais): Neste grupo, você colocará amigos e vizinhos atuais, amigos que você tem contato diariamente ou quase todos os dias, os vizinhos de sua casa e os da rua onde você mora.

• Amigos e vizinhos (antigos): Neste grupo você vai colocar aqueles amigos que você já não vê a algum tempo, pessoas que você não tem contato diário, vizinhos dos lugares onde você morava e se mudou.

• Amigos da Igreja: Se você freqüenta uma igreja, um templo, um lugar sagrado ou um grupo religioso e conhece pessoas desse grupo que gostaria de ajudar, coloque-os aqui neste grupo.

• Escola ou Faculdade: Se você está fazendo um curso, está em uma escola ou está na faculdade, todas as pessoas que você conhece desse lugar devem ser colocadas aqui neste grupo.

• Colegas do Trabalho: Este é o grupo para as pessoas que você conhece do lugar onde trabalha.

• Outras pessoas que você conhece: Este é um grupo muito especial. Você deve estar pensando que todos que você conhece provavelmente se encaixarão em um dos grupos acima.
Mas a verdade é que, daqui para frente, é importante aumentar seu ciclo de amizades. Por exemplo, você pode conhecer hoje uma pessoa na fila do banco, no mercado onde faz compras, na banca de jornal ou tomando um cafezinho na padaria. Se você tem um novo contato, coloque o nome aqui.

Por ocupação / associação
Outra maneira fácil de lembrar de alguém é por ocupação e/ou associação. Muitas vezes usamos a profissão da pessoa para lembrar dela no dia-a-dia. Você já deve ter passado por uma situação dessa em uma conversa. Por exemplo:
- Você viu quem casou?! A filha do Jorge.
- Que Jorge?
- O Jorge, da serralheria!
- Ah!!! Sei quem é sim!!!

Então, vamos usar isso a nosso favor agora. Como?!
Abaixo vou dar alguns exemplos para que sua memória se lembre de algumas pessoas que você esqueceu de colocar nos grupos, depois de lembrar dessas novas pessoas coloque em um dos grupos de sua lista. Lembre-se, não prejulgue.
A brincadeira funciona assim. Vou te fazer uma pergunta, você pensa e responde!
Quem você conhece que é PROFESSOR? Quem você conhece que é MASSAGISTA? Quem você conhece que é... Bem, acho que você já entendeu o mecanismo! Quando lembrar do nome, coloque-o na sua lista. Então vamos lá!!

QUEM VOCÊ CONHECE QUE É ... Professor	Comerciante	Esteticista
Massagista	Jardineiro	Decorador
Médico	Militar	Eletricista
Dentista	Fotógrafo	Encanador
Farmacêutico	Gerente	Modelo
Contador	Bancário	Mecânico
Babá	Caixa de lojas	Esportista
Advogado	Leiloeiro	Juiz
Construtor	Ator	Salva Vidas
Vendedor	Atriz	Fisioterapeuta
Veterinário	Anestesista	Piloto
Agente de seguros	Enfermeira	Supervisor
Jornaleiro	Editor	Telemarketing
Tintureiro	Pedreiro	Costureira
Entregador	Programador	Estudante
Instrutor de academia	Digitador	Delegado
Manicure	Engenheiro	Telefonista
Cabeleireiro	Carpinteiro	Recepcionista
Político	Dançarina	Motorista
Pescador	Nutricionista	Garçom
Açougueiro	Alfaiate	Pintor